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2018广西安防展*2018广西安博会

求真务实--致力于搭建供需交流的良性平台 田昊13978863039

 
 
 

日志

 
 

参展前的工作  

2011-04-23 16:49:00|  分类: 展览知识 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在决定参展以前,设立明确的目标是必不可少的,如果没有具体的目标参展成果也难以存在。根据自己公司市场战略和参展目的,来访客商的倾向,这些产业的动向等,再设定参展目标.
一、参展目的 
  [ 市场调查及动向把握 ]
 - 交换信息
 - 把握产品/该产业领域发展动向
 - 把握关于新产品的反应
  [ 顾客关系构筑 ]
 - 强化现有顾客的关系
 - 开发新客户,确保客户名单
 - 接受客户意见
  [ 销售人员 ]
 - 商谈和签约
 - 捕捉出口机会/可能性评价
 - 增大利润
 - 确保具有购买可能性的买家名单
  [ 打造品牌 ]
 - 提高企业形象
 - 品牌定位和再定位
 - 通过演示进行教育
 - 开拓新市场
 - 建立并加强认知度
  [ 支持流通渠道 ]
 - 构造合作关系
 - 发展且深化个人接触
 - 支持现有的贸易关系
  [ 加强传媒关系 ]
 - 发表言论/刊登记事
 - 与传媒发言人建立关系  
二、设定目标时所要考虑的事项

- 目标市场及产品的明确性把握
- 目标的数值化和具体化
- 可能投资金额
- 实现的可能性
- 反馈资料(以前的展览会资料)
三、确保展览会名单
- 通过各国展览会目录,贸易杂志,因特网,相关团体,KOTRA,贸易协会等相关机关收集展览会名单.    
四、收集展览会信息
- 最重要的是收集具体准确的信息
- 信息收集对象:展览会促销品,展览会主办人,参展企业, 来访客商,竞争对手等
- 收集信息内容   展览会:主办地特征/展会规模/展会特征/展会时期/参展费用,展位预约时间,附带活动,主办人提供 的服务等
- 来访客商:来访客商人数/来访客商倾向/来访客商的目的等
- 参展企业:参展企业/参展企业性质/装置水准等  
 * 参考:来访客商的参展目的
 - 收集信息(趋向,价格,新产品,创意等)
 - 附带活动(研讨会,技术发表会等)
 - 发掘新的同时强化现有的合作伙伴
 - 商谈及签约
 - 和其他企业保持联系
 - 参展损益比较评价 
五、从批判和综合的角度分析 
 分析参加过的和将要参加的展览会,请记住随着迅速变化的市场环境展览会也随之不断改变。

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